解决艺术品市场问题关键在供给侧

　　二月春草露锋芒，

　　何时高长绿满墙。

　　如今埋首读诗书，

　　他日脱口说文章。

　　这是子正君在春天里作的打油诗一首。目前北方的天气已经进入“二八月乱穿衣”的季节，天气晴朗的时候大家去看吧，穿什么季节服装的都有，夏天和冬天一道，裤衩与棉袄同行。这都是因为“春天像小娃娃的脸，说变就变。”

　　初春昼夜温差大，北方人经常“穿秋裤、脱秋裤、洗秋裤、换秋裤”，还有人因此而感叹“早穿棉袄午穿纱”，因而有了“春捂秋冻”的养生之道，这都是在说春天的温度变化大，乍暖还寒。

　　市场遭遇寒冬

　　当前的艺术品市场也是如此，大有“乍暖还寒”的味道，尽管有的名家作品能够过亿，但也仅限于部分。近期的香港巴塞尔艺术展被业内称为艺术品市场的风向标，而如今的市场前景也许就像香港现在的天气一样“风雨飘摇”，究竟能不能“雨过天晴”，目前来看仍然是一个未知数。

　　当然，不论何时都有赔有赚，因为市场从来就是起伏不定，你永远也不能确定“哪块云彩有雨”。但好的一方面是，不管是起还是伏都符合经济规律，所以多数时间要用经济的眼光来看。子正君认为，解决艺术品市场的冷淡问题主要靠两侧，一个是时下最热的供给侧（Supply-side），一个是需要调查研究的需求侧（Demand-side）。子正君在这里也只是浅谈，提供一个解题思路。

　　供需两侧随经济而发生变化

　　Supply-side，是一个来自里根那届美国总统的词语，现在成为时下最热门的中国词汇“供给侧”。可以这么说，社会中各行各业的发展都离不开供给和需求两侧，包括艺术品市场，换句话说，想要更好地发展，就得先弄懂供需结构。

　　具体到艺术品市场，藏家用来交易的艺术品就是市场中的供给，而愿意接手藏家艺术品的买家就是需求。可以说，藏家与买家交易艺术品，构成了艺术品正常流通的市场，而凡是市场都要受到社会经济发展的约束。当经济上行时，艺术品市场火爆，当经济下行时，艺术品市场冷淡。时下，中国的经济下行压力较大，2016年也被不少专家预测为经济最困难时期，所以此时的艺术品市场也正面临着“寒冬”，至于“寒冬”能够持续多久，没人能说得清楚。

　　子正君在前边提到过“不论何时都有赔有赚”，那么问题来了，怎么才能赚。如果从供给端考虑，就是藏家所藏真正好的作品。

　　来看一段资料：“2015年，市场两极分化、冷热不均。一方面，过亿元成交的拍品数量明显超过了2014年，潘天寿的《鹰石山花图》、李可染的《井冈山》等六件拍品超过亿元；另一方面，近两年的藏家越来越惜售，一些中小型拍卖公司推迟或取消了春拍，甚至宣布歇业。有统计指出，今年举行春拍的中小型拍卖企业数量减少了50%以上。”

潘天寿鹰石山花图182.3×141.8cm

　　从这段资料中可以看出，2015年过亿拍品数量超过2014年，说明需求端的资金还是有的，只要是十足的好藏品，愿意接手的需求端问题不大。但因为市场需求端的资金量在经济下行压力下蒸发了不少存量，从而投资十分谨慎，只愿买好作品、升值空间大的作品，这就导致了整体拍场的成交量下降，升值空间被挤压。因此，藏家进而不愿意轻易将藏品上市，市场出现供给端货源不足的情况。最终结果是，一些中小型拍卖公司宣布歇业，艺术品流动性降低，市场表现冷淡。

　　新常态下的供需结构

　　总体上说，目前中国实际已经放弃了过去的发展模式，同时通过反腐力度的不断推进，那些不合理的需求已经被有效遏制，中国因此进入新常态。也就是说，市场需求量在多重因素的影响下大量减少，需求端的泡沫被压缩。同时，实体经济的皮软，也从客观上压缩了需求端的资金量。说直白点就是，买的人少、钱少。

　　在人少，钱也少的情况下，买家肯定愿意将资金投向那些升值空间大和真正好的藏品上。这也就是在艺术品市场经历“寒冬”的历史时期，还会有天价拍品产生的原因。

　　基于上述的分析，子正君认为，当需求侧出现萎缩时，调整供给侧才是上策。

　　在过去的市场中，藏家喜欢不喜欢不重要、懂不懂也不重要，只要有回报才是王道。而这些买家大多都是投机客，当他们看到房地产、股市都不靠谱的时候，就把资金投向艺术品，一方面想保值，一方面想日后升值。这样的买家不为艺术，而只是金钱。一旦市场需求量被压缩，之前一些看起来会升值的艺术品无法继续升值时，有些人就会退出，从而降低了市场活性。也可以这样说，这时的市场其实回归到了应该有的活性。而之前的火爆市场，谁又能说那不是经济刺激措施中产生的泡沫呢？

　　可以说需求端在经济下行中重新回归到了理性层面，这就从一个客观角度要求供给端必须提供真正好的艺术品，才会打动买家的拥有之心。

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