佳士得上海秋拍：弱市中选择进攻

刘韡《紫气》

  佳士得上海秋拍，现场气氛很特别：4个专场中，一向人头济济的夜场照样人头济济，还提前到之前的“+86开创（First Open）”，因为这是一个针对年轻艺术家的新专场。但是，现场的观望气氛却十分明显。在此背景下，佳士得采用了一位媒体同行所谓的更“进取”的策略，可圈可点。
  弱市的征兆
  2015秋拍是弱市，这从10月初的香港第一轮到现在的上海，都可以得到验证。拍卖业绩打不得诳语：从拍品总数、总成交额、单件拍品最高成交价、单件拍品均价等指标上，都可以看出缩水。更重要的是，不仅总体的业绩下滑，而且各个板块都有这样的现象。
  这种整体的下滑，既有艺术市场外部的因素，比如目前的经济大环境，第三季度包括GDP等重要经济指标创了新低；也有艺术市场内生的因素，比如这次佳士得在上海的拍卖一如既往，还不能涉足内地艺术市场特别受到追捧的书画和古玩这两个主流板块，而唯一可以做的现当代艺术板块部分，占据主要市场份额的当代艺术板块，尚处于洗牌状态。难怪佳士得上海秋拍的总成交额创了新低，还不到1亿元。
  新专场一骑绝尘
  在此背景下，仅最后一件拍品无人应价的新专场“+86开创”，堪称一骑绝尘。有趣的是，媒体报道，往往瞄准其中的高价作品，如刘韡的《紫气》拍得363万元这个艺术家个人拍卖纪录的亚军，还有进入前三甲的仇晓飞与屠宏涛作品，却忽略了许多首次亮相拍场的80后艺术家，因为他们借此登上了国际拍卖平台，对今后的市场演变格外重要。
这种重要性，无论怎么估计都是不过分的。首先，这意味着针对年轻艺术家的市场洗牌，进入了一个新阶段——那就是为年轻艺术家设置专场拍卖。其次，佳士得为这样的设计设置了门槛——他们把年轻艺术家专场嫁接到First Open这个已有10年历史、已延伸至纽约、伦敦与香港这三大国际艺术品交易中心的国际平台。可以预期，针对年轻艺术家，今后会出现激烈的同行竞争。
  价格高压线凸显
  弱市的特征，是价格高压线。笔者带着几个刚刚开学的研一学生到现场观战，结果连他们这些从未接触艺术市场的学生都看出来了，夜场上估价达500万元以上的拍品，即便是西方那些耳熟能详的大师的作品，大多也会遭遇流拍的命运。
对此，有媒体同行将其归结为佳士得拍卖西方现当代作品的策略过于进取。其实这是价格高压线的表现，其反映的是特定的经济大环境动摇了人们的市场信心，造成大部分买家对市场持观望态度，高价拍品就会无人问津。
至于西方艺术品在上海拍得好不好，其实不只是策略上是否进取的问题。因为在国际市场上这个板块继续火爆，呈大幅上升趋势；即便在这次上海的夜场中，毕加索一套银盘估价超过900万元，也照样成交。上海拍场上，从首场拍卖毕加索的绘画，到今年春拍毕加索的陶瓶，再到这次毕加索的银盘，毕加索作品受到特别的垂青。问题的症结，恐怕还是如何定位中国与亚洲的买家，如何对这些买家进行教育与市场推广。
  创新让佳士得与时俱进
  有了几个高压线，就必须采取稳健、收缩的商业策略？大多数人也许会得出这个结论，但佳士得却反其道而行之，反而采取了“更进取”的策略：夜场是如此，“+86”是如此，新的设计专场与典雅生活艺术专场也是如此。这次的设计专场，继续秉持去年秋拍设计专场首拍时确定的理念，将当代设计与传统工艺相结合，引入了日韩与越南设计师的作品；而典雅生活艺术专场，则引入了今年春拍在香港也旗开得胜的手袋拍卖。其实，佳士得在上海的拍卖不能涉及他们擅长的书画与古董领域，本身就像带着镣铐跳舞，更遭遇2012年行情调整后最糟糕的弱市，可谓困难重重。但佳士得的成绩单表明，弱市环境下，更进取才是生存之道！