画廊与画家如何建立超越亲情的信任

    艺术品市场目前的状况就像黎明时分，正处在转折与过渡期，是市场由无序走向有序、由不成熟迈向成熟的阶段，市场的规则与秩序也处于正在形成与确立的关键时刻。画家和画廊，作为艺术产业链上的生产者和销售者，在这个时刻必须耐得住寂寞，做好自己，遵循游戏规则，相互尊重与信任，才能在光明来临前夯实基础，随后完成彼此事业上质的飞跃。

    中国画廊业的局促与困境

    原本仍在摸爬滚打中的中国艺术市场，还未来得及完成产业结构的调整与行业秩序的规范，便在各方跨领域资本的狂轰滥炸中愈显芜杂;身处艺术产业链上的画廊与画家尚未享受携手带来的长久双赢，就在行业的挤压和利益的诱导中彼此疏离，渐行渐远。

    诸多大型国际艺术博览会上中国画廊的缺席，致使中国艺术还得看“洋人”眼色行事，即便近些年中国当代艺术频频亮相国际舞台，但真正能从中国传统出发兼具人文关怀的优秀作品还是少之又少。

    而画廊作为中国艺术市场的基石，在先天营养不足又严重缺失法律支持的环境下步履蹒跚，缺乏远大理想、严格规划、专业知识，一切都以短期牟取暴利为宗旨，使得许多画家被迫另觅他枝，原本画廊和画家如鱼得水的关系开始形同路人，个别的甚至反目为仇，相互拆台，在不断的内耗中大伤元气，丧失了共同发展的良机。

    在欧美艺术界，一直有着不成文的规矩：画家往往只与一家画廊合作，彼此间极为重视契约精神，画家一经画廊签约，其作品的使用权与所有权都不再独属于艺术家本人，而画廊则负责全力推广、宣传、展览、销售等学术及商业活动。画家特依曼说：“作为画家，我十分需要画廊的关照甚至是保护。比如，在拍卖会上，我的画如果无人问津，为了维持我的作品的市价，经常是与我合作的画廊花钱把画买回去。”

    诚如毕加索之于罗森伯格兄弟;怀斯之于Taglialatella(Galleries)，赵无极之于法兰西画廊，艺术家的伟大并非单纯依靠作品的艺术价值得以彰显，在迈向成功的途中，他们更多的荣耀来自于幕后画廊或经纪人不遗余力的推广。长达数十年甚至一生的合作，艺术家与画廊、经纪人建立了彼此坚固的信任基石，唯其如此，才能统合艺术事业的共同诉求，并不断为之努力。

    双赢：以信任为根的理想状态

    历史经验证明，画廊与画家的关系从来都是休戚与共。目前国内实行代理机制的画廊已超过2000家，在中国一级市场的覆盖广度是巨大的，至少构成了画廊业突围的群体基础。那么如何从画廊业和画家自身特点出发，建立一种行之有效的发展模式变得迫切起来。

    首先，信任是画廊与画家合作的前提。市场经济带来的积弊和各自的私心作祟，使得双方的合作一直处于相互防范的内耗状态。国外很多大牌画廊的创业初期，都是先通过艺术经纪人和画家之间建立深厚友谊后，才逐渐开展合作事宜的，最初的合作方式也仅仅是松散的代售或收藏，少有契约的束缚。正是彼此朋友间的信任，才能在身处困境时抱团应对。与人交，不为人所信，义未至也，诚信危机是当下中国艺术市场混乱的病根所在。

    其次，明确画廊与画家各自的定位与分工。在中国艺术热的主流趋势下，多数中国画廊都是为了迎合市场需求而成立的，即什么好卖就卖什么，艺术家也是什么好卖就画什么，画廊自身缺乏明确的风格定位。画廊对于画家的重要性在于学术上给予前瞻性引导，认知度上予以宣传推广，市场上取得价值肯定和稳健收藏;艺术家的职责便是不断精进个人艺术水准，创作出更多高质量的艺术作品。

    再次，加强画廊与画家各自领域的专业能力。画廊在艺术家成长过程中，要做包括学术梳理、展览推广、藏家维护等在内的大量工作，画廊是否具备较高的艺术涵养、沟通能力，广泛的媒体渠道，丰富的藏家资源，规范化的运营管理都决定着画廊生命力的旺盛与否。画廊整体团队的专业优势既能更好地保障藏家的利益，又能使艺术家更安心地从事艺术创作。画家则应在努力充实自身学养和艺术造诣的前提下，及时对画廊给予的学术指导和市场需求做出反馈和相应调整，配合画廊的专业运作。

    说到底，今日中国艺术市场之所以畸形发展，在一定程度上要归咎于画廊和画家间的消极对抗，这种对抗一方面给投机者以破格获取果实的空间，一方面又反过来加剧画廊和画家的破裂速度。所以，当下中国画廊业和画家最迫切需要解决的不是其他问题，而是亟待建立一种信任，类似或超越亲情和血缘的深度信任。当这份信任由彼此间的担当和责任升格成为一种习惯时，二者的合作将会爆发出更强烈、更巨大的创作力，共同享受成长和发展的成果无疑也是另一种创造。