在美国，艺术展在纽约还是迈阿密?在瑞士是在日内瓦还是巴塞尔?现在的收藏家在全世界跑，每到一个国家不仅要买卖艺术品，还要享受当地的生活、环境，不一定非要到艺术中心去，总结起来就是考虑了三个因素：市场、收藏家、当地人的生活方式。什么样的因素可以影响到中国艺术博览会的举办地，时任上海当代艺术博览会展览总监的洛伦索·鲁道夫如此说道。
北京保利拍卖执行董事赵旭和北京画廊协会会长程昕东也在考虑，为什么是在三亚?作为艺术的处女地，既不具有北京作为文化中心的深厚，又没有上海、香港等城市强大的经济背景，但是三亚却具有强大的藏家资源以及新买家进场的可能性。现在来回答这个问题，按照洛伦索·鲁道夫的理论，当地的收藏氛围，准确来讲是优渥的富人圈吸引了北京保利拍卖和北京画廊协会的参与。
一二级市场的聚合发力
走进首届三亚艺术博览会现场，第一感觉是和所谓的“专业性”展览一样，区域化的划分，已经琳琅满目的画作和雕塑艺术品，但是细致看来，这里却有更多的艺术形态，如参展画廊翰墨世纪充满不同于海域风情的水墨作品，以及适合于居家装饰的入门级小作品等，以及当代艺术品市场上风头正起的青年艺术家，市场价格更为透明的成熟艺术家，当然也有前卫的实验性作品的参与。而在隔壁的保利三亚首拍的展厅中，看到更多的是中国传统艺术作品，包括以马年为主题的展览，适合于高阶层人士的珠宝腕表，以及传统的佛像艺术品等，几乎涵盖了整个艺术品市场中的藏家需求。
但是某些观点认为，在正规的国际艺术品市场中，画廊和拍卖行联合起来做展览，这在一定程度上违背于国际艺术品交易规则，但是在三亚的艺术大展中，这场由艺术品拍卖行和画廊合作的大型展览，从运营模式上来讲，首先就奠定了拍卖行作为艺术品市场交易的核心，牢牢地吸引了半岛藏家艺术大展中所有人的目光，而北京画廊协会则是选出了其中的五家画廊参展，并且整体规模不及保利三亚首拍展品的五分之一。
“参与首届三亚艺术博览会，本身来讲就是一件十分具有实验意义的事情，因为对于这里的市场，我们是首次进驻，并不是特别的了解，但是是一个非常好的实践活动，在整体艺术节中，包含了艺术博览会、拍卖会以及主题展，以及一些论坛、讲座等，而画廊在整体的环节中非常重要，画廊给这个艺术大展带来了当下最优秀的创作。另外本次参加首届三亚艺术博览会，我们也是从中间的布展、画册设计印制、配套等方面中感觉到缺乏经验，等于这样是五家画廊做了一个先行者和铺路石”，程昕东对雅昌艺术网记者说到。
在程昕东的回答中，他特别提到了艺博会中的画廊，往往会带来当下最优秀的创作作品，这种优秀最主要是表现在美术史中，而不仅仅是在市场上有所反应。拍卖价格仅仅是艺术家价值的一个参考，拍卖会是不透明的，影响价格的因素很多，真正体现价值的地点应该是在展会。一家有名的画廊不会认可拍卖会上的画家。拍卖场上走红的艺术家，往往大起大落，因为决定他们的是价格而不是价值。展会上的艺术品价格更接近真实，许多世界上有名的艺术家都是从展会、画廊展出和博物馆中走出来的。拍卖价格只能代表艺术家一幅作品的价格，不能代表艺术家本身的全部价值。
但是在中国这个特殊的艺术品市场中，拍卖行作为二级市场，往往是占据主流位置，如何能够通过一些活动，使两者之间相互借力，从而助推中国艺术品市场的发展。所以拍卖行和画廊同时出现在艺术大展中，也是“中国特色”的一种，业内人士也把这样的现象称之为“一二级市场抱团取暖”。
“这次首届三亚艺术博览会，虽然规模比较小，和保利拍卖所带去的中国传统艺术品相比较，画廊这部分还是希望能够出现一些更为表现当下的作品，在选择参展画廊的时候，画廊的总体活跃度，以及所代理的艺术家的社会形态意义，就成为考虑的关键因素了”，程昕东在谈到参展画廊时表示。根据每家画廊的情况，再结合三亚地区的资源，会有一些市场比较成熟的作品，也有一些表现异域风光的水墨作品，另外则是补充了一些画面比较精美的小品，希望能够在一级市场上，通过作品的多样性，最终达到吸引新买家和艺术品爱好者的目的。
也正如收藏家、艺术品经纪人李苏桥而言，当下海南的两个大型艺术活动——三亚艺术季和半岛藏家艺术展，其实是形成了一个互补的局面，对海南地区的艺术推广与普及教育都起到了引领示范的作用。在三亚这样一个艺术相对滞后的地方而言，或许前卫的当代艺术略显生涩，传统艺术品的大展更加能够接地气，在三亚推广起来也是相对的比较容易，保利拍卖能够在这里做艺术大展和拍卖，是对海南地区的艺术生态是一个很好的补充。
候鸟型的艺术品交易市场
从新客户市场开拓的角度来讲，北京保利拍卖此次的布局则是充分体现了这样的一种观点。三亚由于其作为旅游城市的特殊性，在冬季能够快速的聚集来自国内外的高层次、高消费人群。如何能够全面有效的开拓这些新资源，保利拍卖策划了拍卖行模式以及艺博会模式，亦有一些消费性质的高仿艺术精品，从价格调控上来讲，既能满足大客户的收藏需求，也能在中低档价位的作品上，吸引更多的买家参与。从一级市场的画廊博览会到二级市场的拍卖行，再有保利拍卖的全新部门贵宾部的私人洽购方式，有效的涵盖了各类的人群。
在建立三亚新客户系统中，这批如同候鸟迁徙般的富人，其消费习惯显然成为需要考量的重点，在这个系统中，画廊艺博会担任如何的作用，通过这样的一种调配，能否在岛内外建立一种发展模式，即通过画廊和拍卖行的召集，能够和岛外的藏家，在冬季这个特定时间段推起三亚艺术品市场的发展，从而带动更加的新买家入场。
对于愿意接触艺术并且有能力消费艺术的人，显然就是所希望进场的新买家。在三亚半岛藏家艺术大展中，认识这些新的客人，并且把他们逐步的带入到北京的艺术品市场中，这是一个比较基础性的工作，这部分的工作是需要通过艺术教育来达成的，在首届三亚艺博会期间，从开幕到春节前，都会有多场艺术论坛和讲堂进行，邀请重要的藏家和艺术家以及艺术行业的专家，针对艺术爱好者进行收藏、鉴赏入门级别的教育普及。这部分的工作较多的是通过画廊进行完成，而对于保利拍卖而言，只有在这个样的一个基础之上，才有可能发展为有效客户。
把三亚孵化为中国艺术品市场中的新买家发现地，在三亚冬季，通过对这些富人的艺术教育和市场的普及，最终完成他们在春秋两季大拍上的购买，这样一种如同人为创造一种“候鸟迁徙”般的艺术品市场，目前阶段看来，在三亚这样高度集中富人之地，成为一种快速有效地发展模式。“一次商业拍卖或者艺术展览，也许并不能达到成交额上的高度，但是从现在阶段来看，一些老客户显然也被吸引到这里来，虽然不能到现场，但是会通过电话委托的方式进行。并且，对于成交额，我并不认为是最=最终目的，而是在这里发现更多的新客户，这是保利拍卖这次的布局”，赵旭说到。
“北京的艺术家和藏家在这个冬季神秘失踪”，这是前段时间在微博上，媒体之间相互打趣的一个形容，但是这个说辞形象的比喻了这场候鸟迁徙的活动，在三亚这个艺术大趴上，岛外的艺术界人士以及岛内的富人们正在建立一种仪式般的交接。
寻找适合三亚艺术品市场的操作模式
本土化的操作模式，在越来越成熟的中国艺术品市场中，活动主办方已经在慢慢的开始探索其中的个体化因素。在上世纪90年代举办巴塞尔艺术展之后，其余展览都是在重复那时的做法。在当下这个时代，不能只是重复的做以前的东西，应该有所创新，在三亚并不是重复一个巴塞尔或者迈阿密，而是需要面对三亚的状况，通过有效的安排，做一个特色的半岛藏家艺术大展。
对于大家习惯性地拿中国的艺博会与国外老牌艺博会相比，艺术北京的负责人董梦阳曾经形象的比喻到，“在农村就要做供销社，没必要做超市或者宜家”，不同的环境应该长出不同的东西，沙漠中长不出稻田。他甚至认为我们没有办法与香港进行比较，因为艺术系统的繁荣不仅牵涉到关税、财力、政策等问题，更加深刻的原因是综合的文明环境。
正在进行中的三亚艺术季，以及声势浩大的首届半岛藏家艺术大展，一个是想要通过艺术及的形式，来完成艺术公益的事业，一个是想要通过富人圈的参与，来创造另一个大型拍卖季节。这两者并无存在任何的维和感，在三亚艺术季现场，更多的观众是来自于全国各地的旅游者，仅是三亚艺术季新锐展展厅，每天的参观量最高可以达到200人次，记者在现场也看到，没有任何门槛的三亚艺术季，吸引更多的是一些年轻人，在某种程度上，这些人的购买力尚未形成，在亚龙湾这个旅游人员高度集中的圈子里，这样的艺术普及的高规格展览，显然更适合三亚。
而在首届半岛藏家艺术大展现场，更多的参观者是来自于高阶层的精英人群，他们穿着考究，并不是充满海边风情的度假服，他们更多的把这当作是一个高水平的艺术交流，这些人能够形成有力的购买力。区别于亚龙湾风景区的概念，半山半岛在规划初期就已经定位成高端人士的社区，而不仅仅是散团的旅游人士。在这个设定中，自然后聚拢越来越多的富人，这对于保利拍卖来讲，是在这里举办大型拍卖会最大的吸引力。而选择一种把艺术博览会和拍卖行放在一个平台上进行展览，这样的一种聚合效应是否也会适应三亚半山半岛区域的富人圈子，这成为业内现在讨论的重点。
这场高成本的半岛藏家艺术大展，目前看来是打破了北京艺术博览会中的常态，更像是一场拍卖行的预展现场，加之画廊的参与，作为最直接的参与市场的拍卖行而言，在发展新客户中，能够通过专业的经验进行快速有效的开拓，而画廊在这之中扮演的是一个入门级的艺术教育功能，两者相辅相成，成为半岛藏家艺术大展中有趣的组合。
寻找适合本土化的操作模式，并且对于成熟的市场模式汲取有效成分，这应该是首届半岛藏家艺术大展中所创新的地方，这种方式是否适应于三亚，也即将会在接下来的跨春节拍卖，以及北京保利接下来的春秋大拍中得到验证。
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