专访保利总经理李达：拍卖行老大是如何炼成的
相对于百年老店苏富比、佳士得，中国的艺术品拍卖公司们实在太年轻了。即使是历史最为悠久的上海朵云轩，也只是刚刚过完二十岁的生日。然而，后生可畏，来自中国的北京保利国际拍卖有限公司(下称“保利拍卖”)已经连续几年稳坐全球第三大拍卖公司的交椅和国内头把交椅。而令人吃惊的是，保利拍卖这匹黑马年仅8岁，甚至年轻于上世纪90年代成立的中国拍卖行业的第一批前辈。
究竟是什么使得保利拍卖能够如此“惊艳”？作为创业元老之一的北京保利国际拍卖有限公司总经理李达在接受记者专访时表示，中国艺术品市场随中国经济的起伏会有所波动，而保利拍卖成功的秘笈在于培育市场，而非着眼于成交。
艺术品市场随中国经济进入调整期
根据保利拍卖对外公布的数据，2013年1月至6月，北京保利举办了8周年春季拍卖会及21期、22期两次精品拍卖会，共取得32.4亿元人民币的成交额；保利香港举办了2013年春拍、2013年夏季精品拍卖和湘绣湘瓷精品拍卖会，共取得7.1亿港元的成交额。由此，2013年上半年，保利拍卖在北京和香港两地全部拍卖会总成交额达38亿元人民币，连续十次刷新了中国艺术品拍卖的单季成交纪录。
根据全球著名艺术市场价格数据库Artnet最新发布的《2013年上半年全球艺术品市场报告》，目前，全球拍卖行销售额前四分别是苏富比、佳士得、北京保利国际拍卖有限公司及中国嘉德[微博]国际拍卖有限公司。保利拍卖和中国嘉德一直保持着快速的增长态势，而全球排名第五和第六的国外拍卖行邦瀚斯和Heritage Auctions则出现明显业绩下滑，与前几位巨头的差距正在扩大。为此，《金融时报》还特别撰文，预计未来全球艺术品拍卖市场将会“突出关注中国拍卖行带来的挑战”。
目前全球艺术品市场的整体环境并不乐观，特别是中国艺术品市场，因为受到中国经济增速下行压力加大的影响，已经进入一个非常明显的调整期。过去动辄出现的亿元拍品，甚至几亿元的天价拍品如今已经鲜见踪迹。2012年，中国艺术品市场整体规模较2011年缩水了近三成，进入2013年，虽然市场有所回暖，但是成交总额和成交量已经告别了过去的野蛮生长态势，进入了一个相对理性的运行期。
“这两年，国内的艺术品市场确实处在一个调整期。这是一件非常正常的事情，也并不是坏事。”李达告诉记者，“过去我们像是在一路狂奔，这未必就是好事，现在我们需要一个休养生息和补充能量的调整期。”
“艺术品市场的发展和一国经济的发展一定是紧密联系的，我常常有一个比喻，GDP和经济总量就像是一个水面，而艺术品就是水面上的那艘船，水涨船就高，水落船就低。艺术品市场的繁荣得益于中国经济的快速增长，而调整也肯定是同期的。”她说。
成功秘笈：注重艺术品市场的培育
北京保利国际拍卖有限公司成立于2005年7月，隶属于实力雄厚的保利集团，但李达并不认为，单凭保利集团这块金字招牌并不能为保利拍卖“保送”金身，保利拍卖的成功源自于其背后的努力。
“保利成功的秘诀是我们做了很多其他拍卖公司不会去做的事情，包括我们的前辈苏富比和佳士得。”李达表示，这个秘笈就是，从进入拍卖行业伊始保利就着眼于艺术品市场的教育和培养，而非“成交”。
传统意义上人们理解的拍卖公司就是艺术品交易的中介机构，他们到处去找东西或者等卖家把东西拿过来，然后努力使艺术品能够以一个尽可能好的价格成交。但李达认为，这样是无法成功的，至少不会获得很大的成功，特别是在中国。“从保利拍卖成立开始，我们就不只是组织拍卖，我们在过去八年里做得最多的工作是市场的培育。而其他任何一家拍卖公司，包括苏富比都没有走这一步。”李达说。
据李达介绍，成立八年来，保利拍卖已经举办了超过100个重要展览、论坛等艺术交流活动，还出版了100多种艺术类图书，“不要小看这些活动，一个展览做下来差不多要100万人民币，一本书也要几十万，这些全部都是用公司的盈利来完成的。”她说，这可以说是中国特色，在国外很少有拍卖行这么做。
为什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入时间、精力和成本？李达说：“借助这样的活动，我们要去告诉客人，什么是好的艺术品，什么样的艺术品是真的，我们也和艺术家、艺术机构、藏家、买家、卖家产生了一个很强的黏性，聚集了业界顶级的资源。在这个过程中，我们也从一个年轻的、非常小的公司，很快成长为一个具有顶级实力的成熟拍卖公司。”
虽然在整个文化产业当中，艺术品拍卖的规模和影响力微不足道，但是，李达认为，保利的经验非常值得其他文化产业借鉴，因为对于中国的文化产业来说，一个关键性的掣肘因素就是教育的缺失和市场培育的不足。
“市场培育是一个基础性工作，投入大、费时费力，没有立竿见影的收益，但是，只有把市场的教育放在商业的成功之前，才可能获得真正的成功，否则所谓的商业成功只能是无源之水、无本之木。”李达认为。
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