永乐与佳士得：“正室”要来，“女朋友”只有退

　　北京永乐拍卖有限公司(以下简称“永乐”)正式“关门”消息近几天得到了不少媒体的关注，从8日开始前后多家媒体记业内人士在微博和报道中发表看法。据悉，12日当天，永乐的员工已开始第一波辞职，虽然已想内部工作人员确认关门一事，但目前永乐并没有通过网络进行公开通知。

　　“正室”要来，“女朋友”只有退

　　一位不愿透露姓名的业内人士在接受雅昌艺术网记者采访时比喻到“正室来了，女朋友只有退啊。佳士得选择上海落户，避开了许多历史的纠结。双方面都好下台。一并解决永乐，至少不会落得过河拆桥拣永乐开发市场的功劳的批评。永乐和佳士得的合约好像也已经到期，这就更没有转圜的余地了。”

　　北京永乐自2005年6月成立以来，主要经营“中国书画”、“中国瓷器及艺术品”和“中国二十世纪及当代艺术”三大核心板块，每年主推春秋两季综合大拍。2005年11月举办的首场中国书画拍卖以9700万元的成绩见证了中国艺术市场的上升期。佳士得正式授权与永乐在中国内地使用其注册商标，永乐也借此引入了佳士得的营运模式和专业标准，在货品鉴定、初步估价、接受委託、运输仓储、图录编印、登记备桉、招商展示、举办拍卖、付款交割、卖家结算等各个环节均体现出国际标准。可以说永乐8年的经营，给业内外留下了良好的口碑和形象。

左起：刘新惠、董军、蔡金青

　　而在永乐发展的8年时间里，有两位关键人物不得不谈。其中一位是大家众所周知的总经理董军，他曾是清华大学的高材生，是国际广播电台驻美国的知名记者，新中国50年华诞时是坐在天安门城楼上主持电台直播记者，默多克新闻集团的战略策划者。自2007年被猎头挖到永乐后开始了他的永乐之路。而从国家体制单位走出，具备熟谙各项政策，具有管理经验，同时又有着国际工作背景，理解国际公司的理念的谦谦君子成为了永乐很好的宣传招牌和媒体形象。另一位则是董军进入永乐之前的首席拍卖官刘新惠，他因拍卖师的身份被大家所熟知，也是国内得到白手套最多的拍卖师，但在当年拍卖相关法律尚不完善和明确的情况下，2005年11月21日，中拍协将其拍卖师执业证书吊销。而这样的一场不愉快导致了刘新惠的“被辞职”。

　　从最初的刘新惠到后来的董军，永乐借助佳士得的商标，借鉴其国际化的运营和操作模式，而佳士得通过永乐对中国艺术品市场进行了8年观察和准备。李苏桥认为“这些都是佳士得在中国的商业安排。从各个角度讲，都没有问题。而且佳士得还是挺有远见的，能够在8年前就预见到中国市场的可能性，做好人才的储备，学习跟中国打交道的方式，对政府试探的储备等等。时至今日，佳士得在上海能够独立进行拍卖的业务，把永乐的这个牌子给放弃，我想也是很正常的。”

　　对于永乐的关门，资深市场从业者李亚俐女士在接受雅昌艺术网记者采访时表示，“永乐在中国一直在打一场艰苦的市场之战，因为收不到佳士得的直接支援，碍于海关等所有的境外拍品不能进来等因素。行政管理却必须一切遵从佳士得方方面面的国际职业操守，这在现阶段的中国大陆市场是一件非常困难的事。就商言商，永乐一定曾经希望用最大的努力渡过最艰难时期，希望有一天能壮大到佳士得总公司无法忽略也无可取代他们创下的一片天。但是，形势比人强。前几年佳士得与中国之间的纠葛，也看不出永乐的缓颊功能。自然方方面面急转直下，万劫不复。说起来有些不忍，但却是事实。”

佳士得上海即将首拍

　　从永乐关门看佳士得的布局

　　今年4月，佳士得宣布成立佳士得(上海)公司后，也表明佳士得对永乐的商标授权将于9月终止。永乐在佳士得终止其商标授权的同时，或将关停。

　　佳士得中国区执行董事蔡金青曾告诉媒体记者，佳士得授权永乐使用“佳士得”商标权在中国内地开展拍卖业务，成为在内地举行拍卖的第一家国际拍卖公司,并且为永乐提供佳士得闻名于世的专业资质和标准。而借助永乐，在过去8年的合作中佳士得得以学习了解内地艺术市场以及内地藏家的需求。

　　早在40年前，佳士得就盯上了亚洲这块肥肉。1969年，佳士得首个在亚洲的拍卖于日本东京美术俱乐部举行，当时的拍品包括日本、中国及欧洲的工艺精品，十九世纪中国书画，以及印象派及现代画作。1986年，佳士得进驻香港，首次拍卖以19世纪和20世纪的绘画及翡翠珠宝为主，拍卖总成交额超过1400万港元(约179万美元)。一年后，瓷器和杂项也纳入拍卖项目。随著业务日益发展，佳士得进军亚洲，在各地设立办事处，包括中国台北、新加坡、中国上海(首个国际拍卖行在中国内地成立的办事处)、北京、印度孟买、雅加达、马来西亚吉隆玻、韩国首尔及泰国曼谷。

　　可以说佳士得在非常积极的攻占亚洲市场份额，对于复制佳士得模式的永乐经营8年后关门的局面，外界纷纷对佳士得进驻上海能否在有效时间内成功表示了各家看法。

　　李亚俐表示，“虽然上海举双手拥抱佳士得的进入，然而所有的游戏规则仍都必须放在在跟随文物法、拍卖法和海关进口细则的基础之上。近来上海自由贸易区成立，拍卖事业文物法在区内暂缓施，然而出了自由贸易区呢?税赋如何计算?文物项拍卖如何克服三年的限制?诸多因自由贸易区出现而可能发生的缓冲之计等，细则都还没出来。摸着石头过河，应该都是所有相关者们的写照。这种形势，只有狭着大资本的国际公司才能忍受这种无法估算短期营运成本来展望未来的商业规划。现阶段的三年内，他们不能拍国宝级艺术家如徐悲鸿、吴冠中、林风眠、陈逸飞等人的作品，而赵无极、朱德群作品，国内资源缺乏，国外进来要交税。二十世纪的摇钱树没了，这个生意怎么做?”

　　而李苏桥则用四个“正常”对雅昌艺术网记者表示他就“来永乐关门，佳士得开窗”现象的看法：

　　第一，佳士得在早期打打擦边球，利用中国拍卖行业一些政策的不确定，较早的从事相关业务。所以我想今天永乐已经不需要了，它不需要打擦边球，它可以竞争的去上台开展业务，我觉得就非常非常的正常。

　　第二，在60、70年代，日本经济情况非常好。大家手里很有钱的时候，佳士得也在审核选择东京作为一个重要布局，然后逐渐它后来又了香港，今天在大陆上海又开始独立拍卖业务。我觉得这很简单，就是哪个地区它经济足够发达，行家手里有足够的钱，然后这个地区又有这样一个文化复兴的计划和雄心，它就会来，所以我觉得非常非常的正常。

　　第三，佳士得借助永乐的平台，8年中不急不躁的推进业务，能够跟中国客户去谈判和合作。而永乐的这个团队，如果佳士得愿意的话，可以挪到上海的佳士得去。

　　第四，我们退一万步讲，永乐是一个十足的、标准的民营企业，然后用佳士得授权的牌照，即便它不做了，我觉得从这个企业本身来讲，也没什么核心损失。所以在主要业务人员离开母体之后，它会变得操作一般，或者对二级市场上的推动下滑，或者它自己创造辉煌业绩的可能性变小情况下，自我淘汰或者被淘汰，这是太正常不过的现象。

　　“换个角度想，如果经济一塌糊涂，一年下来整个拍卖市场的成交额不是几百个亿，而是几个亿。佳士得也可以不给授权，所以这些我都觉得是一种商业安排，这种商业的安排在我看来是非常智慧的，留下了人才，留下了客户的关系，留下了方法，也多少让中国通过永乐这样一个代理的关系，与佳士得有所认识。而永乐又通过与佳士得的合作，给媒体和业界留下了一些良好印象，我想这就是佳士得所期望的。”对于佳士得在中国市场的布局，李苏桥认为是非常成功的。