华艺廊总经理张向东。
今年上半年，中国艺术品拍卖市场总额同比下降5.58%
“广东画廊的老大哥华艺廊恢复展览啦！”日前，在“弱复苏”中苦苦寻觅出路的广东书画市场传来消息：“闭关沉思”近半年的华艺廊，终于重新点燃了一把火——和盘托出了以9位当代青年新锐艺术家为方阵的工笔画展。
两周前，南方日报记者造访该画廊位于广州东山湖公园旁边的场子，看到数百平方的展厅依然空荡荡的见不到一幅作品。华艺廊总经理、著名策展人张向东坐在展厅最深处的办公室里边，静静梳理着下半年的工作计划。过去十多年，这位外表生猛、行事却极为低调的艺术商业操盘手，一直执掌着这家中国最早的画廊，并使之成为全行业的翘楚。
让人惊讶的是，自去年底以来，华艺廊的展览计划却战略性地收缩了2/3。在记者面前，张向东毫不讳言，过去这一两年对整个行业来说都很特殊，“市场的寒冷预示着这个行业的初级阶段已告终结，而面对眼前的十字路口，所有人都必须为以后的发展方向作选择。”
形势
艺术市场回暖尚需时日
7月19日，华艺廊自我休整半年后首推的新青年工笔画品鉴展，并未在媒体上造势，仍然吸引了大批藏家的到来，其中不乏同行。
“我们都想了解下这位画廊界的带头阿哥，半年来到底鼓捣些什么。”一位画廊界的同行告诉南方日报记者。实际上，真正体现华艺廊战略变化的展览或许还要等上数月。据张向东透露，到时华艺廊将全面回顾过去15年的风雨历程，同时披露下一阶段的发展大计。
华艺廊的转身，实际缘于中国书画市场过去两年的深刻调整。
2011年，刚刚因为“泡沫膨胀和非理性繁荣”而被推上历史高位的中国艺术品拍卖市场，突然遭遇欧美债务危机引致国内经济增长下滑的迎头痛击。雅昌艺术市场监测中心（AMMA）调查显示，2012年中国书画市场的拍卖成交额相比2011年急剧下跌了近半。直到今年春拍，尽管业内为提振市场信心一路唱多，然而最后出来的统计数字却显示，市场没有延续去年大幅下跌的走势，但整体回暖尚需等待更多优质资源的回归和发掘。
不容忽视的是，市场对下半年宏观经济的悲观情绪，已累及艺术市场。由AMMA组织的艺术市场信心度调查显示，2013年第三季度中国艺术市场信心指数环比上季下跌17%，市场信心指数值仅为23。
“这代表市场信心非常不足。”AMMA在报告中分析道。不过，值得欣慰的是，多年来一直牢牢盘踞艺术市场半壁江山的中国书画，今春得益于京津塘和港澳台地区板块市场的迅速发展，在拍卖市场上收获了142.79亿元人民币的总成交额，同比上升了3.3%。
拍卖市场上的风云变幻，直接反映着同样在做艺术品买卖的画廊业的冷暖。据张向东估测，广东能够称得上画廊的机构有两三百家。而面对持续两年量价齐跌的“寒冬期”，一些画廊的资金链已明显出现紧张。
在张向东看来，当前的市场环境相比过去简直天差地别。过去华艺廊靠一百万就可以起家，现在，就算维持一个刚出道的新锐画家，每年也要花几十万。销售下降、成本飙涨、扩张压力，实已成为每家画廊面临的共同困境。这一点，华艺廊也无能例外。
张向东毫不讳言，在2003年以前及最近两年，华艺廊也面临着同样的资金压力。“此前我们在北京新开的一家画廊，就因为资金问题而倒闭。以目前的国情和市场现状，拿着画作到银行去贷款是不切实际的，而通过民间平台来融资又不适合每家画廊。因此，如何过冬真的很折磨人。”
张向东分析，中国书画市场的初级阶段已告终结。当前如何因应市场和环境变化来调整自己，从而在未来的市场竞争中赢得生存和发展的空间，无疑是每家画廊机构亟待解决的课题。
弊端
艺术品成为纯粹投资工具
AMMA的调查报告显示，中国书画市场今春的总体发展形势“在平稳中略见起色”。尽管相比瓷器、油画和当代艺术等其它艺术品类来说已算不错，然而，记者调查发现，同比上涨3.3%的弱复苏态势，并没有达到一些业内人士的预期。
据了解，2010年和2011年的历史高位，曾一度引发社会热钱涌入书画市场掘金。2012年市场的急剧变化，则让大量资金在里头深度套牢。“这两年的回调，实际是整个艺术品市场从泡沫回归理性的过程。”在张向东看来，前几年跟风闯入这个行业来炒作的投机者太多了，一幅当代画家的画作，在拍卖市场动辄可以拍出几千万的价格来，这样的“非理性繁荣”太可怕了，中国书画市场迫切需要通过“去泡沫”来缓解投资过热引发的市场危机。
在一些行外人士看来，艺术品是一个近乎疯狂的市场。
据AMMA的持续数据监测，1994年中国艺术品拍卖市场从当时1.76亿元的年度总成交额发展至今，市场容量已经增长近600倍。1995年至1999年间，市场经历短暂的规模衰退，但总体还保持在一个非常稳定的发展状态中。2000年，很快以11.12亿元人民币的总成交额实现了超过200%的增长。2005年，艺术品拍卖市场进入了百亿成交的新阶段。随后5年，市场的扩容神话一直在持续，直至在2010年达到2005年市场总成交额的4倍。2011年，总成交达到历史高位后，虽然在2012年经历大幅回调，然而市场容量依然非常巨大。
中国书画市场虽然起步较晚，但一直是艺术品拍卖市场的主力军，其吸金能力则让其它艺术品类难以望其项背。国内的画廊机构多以推广和销售当代书画为主。尽管当代书画的价值和价格，一直被认为“仍有待市场的检验、沉淀以及学术系统梳理”，然而，对投机的商业机构来说，这也是人为炒作最容易见成效的市场板块。甚至在前两年市场回调最严重的时期，当代书画仍然是许多一级市场商业机构寻求新增长的突破口。
记者在AMMA的报告中发现，该中心今年推出的“当代中国画100家指数”，已达到14797点，相比上季上升了6091点，升幅高达70%。崔如琢2005年作《千山飞雪图》（八幅），今年以惊人的7715万元人民币成交，成功挤进了中国艺术品TOP100榜单的第三位。
“许多人都把书画当成纯粹的投资工具来看待，一些人还希望把它金融化，这实际已经悖离了艺术的宗旨。”张向东对南方日报记者感慨道，这些年一些藏家炒作艺术品融资变现难的问题，就是因为这种观念在作怪。“任何一个市场都杜绝不了投机行为。但投机太多必然会导致市场的泡沫。”
走向
画廊应向专业服务机构转型
不过，在张向东的眼里，当前的中国书画市场仍然是危中有机。
“在资本运作的影响下，这个行业产生过泡沫。但是，去除掉泡沫后，这仍然是一块巨大的市场蛋糕。何况，我们目前所看到的还只是一个初级阶段的市场规模。”张向东对记者分析道，艺术品消费虽然不是我们的第一需求，但随着社会和经济的发展，只要行业参与者共同努力，一定还能把这个市场做得更大。“就广东市场来说，虽然起步早，但后劲不足。目前的市场容量只相当于京津塘地区的1/10。未来的发展空间还很大。”
在他看来，中国的书画市场马上就要进入下一个发展阶段。目前的寒冬，不仅可以帮助行业去除泡沫，而且可通过市场这只无形的手，逐步把那些一昧追求短期商业利益的投机者淘汰出去，留下真正有实力的专业机构。“去年底至今，华艺廊的战略收缩，正是因为看到行业已进入这个历史拐点。我们必须先人一步地进行自我调整和转型，才能顺利抓住这次市场调整的机遇去发展壮大。”
记者发现，当前许多研究机构的调查报告，多以拍卖市场作为监测对象，作为更广泛的以深度耕耘一级市场为主业的画廊机构来说，则似乎成了被忽略的对象。
事实上，记者接触到的许多画廊，也反映现在要抓住一些真正有销量的画家越来越难。特别是在一些名家面前，拍卖机构的比较优势实在太明显了。单从商业利益出发，有市场影响力的画家是根本不会把自己的作品拿给画廊来做的。
对此，张向东认为，拍卖机构挤压了画廊生存空间的观点是不对的。因为书画市场是分很多层次和版块的。每类机构都有自己的操作方法。有实力的专业画廊，肯定能够在细分市场中找到自己的位置。
对于艺术家与画廊的关系问题，张向东认为应该从两方面来看。
一方面，在当前国内艺术家普遍缺乏契约精神的情况下，画廊要想跟一位正在迅速成长的画家建立持久稳定的合作关系，的确不容易。如果合约不稳定，画廊的经营风险就会很高。因为对画廊来说，要成功推广一名画家，培育和建立起相应的市场，需要投入的成本非常高。并且，由于投入的周期很长，画廊极有可能在获得回报之前，就遇到画家的解约。这跟国情有关，靠画廊是解决不了的。
另一方面，随着市场的不断成熟和竞争的不断加剧，艺术家对画廊的要求的确在不断提高。任何画廊都不可能再对市场保持像以前一样的控制力。当画廊的销售能力以及对市场的影响力还比不上画家本身的时候，画家肯定就要权衡和考虑，继续维持原来的合作关系还有没有价值和意义。
为此，张向东认为，与其去改变别人，还不如先改变自己。随着社会经济的发展，与这个市场有关的所有因素都会发生变化。在这种情况下，因循守旧迟早要被行业所淘汰，倒不如练好内功，自主转型——从过去的市场主导者向未来的服务者转型。“实际上，多数艺术家在自己的生活改善后，都希望自己的作品在社会和国际上获得更广泛的认知。因此，画廊只要能够提供比他们的私人秘书更专业和更高水平的推广服务，就肯定能够维持自己在艺术家心目中的地位。”
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