导语：12月25日下午，保利香港首拍以5.18亿港元在君悦酒店华丽落幕，40%的拍品以超过估价拍出，且吸引了众多亚洲区买家和西方藏家的关注。虽然中国书画依然是大陆买家为主，但是现当代艺术专场90%以上的亚洲买家令人吃惊。作为香港市场的新面孔，首场拍卖如何布局拍品以及吸引全球藏家的关注?“好好先生“的加盟，为保利香港带来的是一时的机遇，还是更加国际化的发展。
慈善拍卖的“鸿门宴”
“今天让我们来参加这个晚宴，其实就是一个鸿门宴，吃人家的嘴短，明天在拍卖会多买些东西，说白了就是揩我们的油。”著名收藏家刘益谦开玩笑地说。
12月24日晚，保利香港首拍第一天的珠宝、现当代艺术专场拍卖结束后，又迎来一场慈善拍卖晚宴。保利香港首拍推出设计师陈世英“蝶变”为主题的珠宝专场拍卖，共计12件拍品，其中11件在下午完成拍卖，取得不错的成绩，仅1件拍品“醉桃红| 胸针”作为慈善拍卖，在当晚举行，拍卖所得将全部捐给大自然保护基金会。
为了这场晚宴，保利拍卖做了很多工作，邀请的嘉宾都是来自香港的富豪绅士以及各地的收藏家、著名企业家，共计600余人。与其说是一个慈善晚宴，不如说是藏家的艺术盛会，抑或就是一个“鸿门宴”。保利来到香港，初来乍到，一来将北京保利的客人带来捧个场，而来也宴请香港藏家，联络感情。“宴会和推销拍品是两回事，仅仅是让大家知道保利来到香港。来参加宴会，并非一定要买东西，这只是一种沟通的方式，而且非常成功，买家和藏家都悉数到场。”保利拍卖北京、香港董事赵旭告诉雅昌艺术网。
每一个流程和环节都布置的很详细，到场嘉宾凭借邀请函登记，领取“慈善竞投号牌”，评号入座。每桌十个人，安排地也很讲究，宴会分为上下两层，一层多为现当代艺术收藏家，二层作为宴会的主厅，安排的是香港的富豪绅士、以及来自大陆、香港、台湾及亚洲地区的书画、古董收藏家，这样的安排，也显示出保利对于买家的期待。第二天即将进行书画、古董拍卖，吃人嘴短，“各位到场的买家，吃也吃了，喝也喝了，是否该买点东西意思下…….”这样的潜台词似乎就隐藏在其中。
此次宴会，一半嘉宾来自大陆，也可见大陆买家对保利的信任和支持。包铭山、王定乾、翟建民分别作为大陆、台湾及香港藏家代表致辞，同时也作出表态：“我们这些藏家愿意跟随保利的脚步，保利走向哪，我们就买到哪，更希望保利拍卖能带领我们走向国际。”包铭山说出了很多买家的心声。记者在拍卖现场与藏家聊天中了解到，很多国际上的华人买家都很支持保利在香港的拍卖，这对他们带来极大的方便。
而对于企业家部分，保利初来乍到，自然要拜会，这也是保利一直在做的富人收藏。“这些企业家都很关注艺术，但他们不一定买，这是保利发展的一个方向。”赵旭表示。
慈善拍卖作为这个宴会的主角，在一定意义上又是一种暗示。场内嘉宾争相竞价，最终徐邦达夫人滕芳以65万港币竞得，并表示这是送给女人的礼物。“明年我即将80岁，在有生之年，我只做一件事，那就是慈善。”这句话感动全场。
尚品部是北京保利这几年刚成立的新部门，虽然总成交额并不高，但是对于北京保利的发展有着至关重要的作用。北京保利利用珠宝手表等奢侈品与各高级会所、私人银行等合作，试图引导富人阶层进入拍卖，扩大市场影响力及购买力，已经略显成效。此次将这种模式带来香港，首次推出亚洲设计师陈世英的作品，吸引香港富豪眼球，同时与佳士得竞争，并寻找差异化经营。慈善拍卖结束，现场又有礼仪小姐展示北京保利拍卖的珠宝。
这场华丽的宴会是为了关系的维系也好，“鸿门宴”也罢，都显得不是那么重要，重要的是买家对保利香港首拍的期盼，“最关键的还是拍品，拍品质量决定一切，买家是跟着拍品走，没有好作品，把买家请来了，他们也是不会买的。”赵旭坦言。
国际拍卖行经验积累人气
“此次拍卖非常成功，50%以上来自全球的买家，大陆的买家占的比例很少，尤其是现当代艺术，90%是亚洲买家，或亲临现场，或电话委托，竞争非常激烈。”赵旭接受雅昌艺术网采访时称。
现当代艺术方面，一直都是佳士得和蘇富比的优势项目，也是香港优于大陆市场的品类。由于亚洲买家对于现当代艺术的收藏要比大陆成熟地多，并且形成了一定的体系，尤其是对于二十世纪艺术家的作品，台湾、香港买家众多。保利香港拍卖有限公司执行董事张益修，是原佳士得中国区代表，本身又是台湾人，在佳士得工作5年，不仅拥有丰富的客户资源，而且深知佳士得的客户群体及收藏趣味，因此这次拍卖也得益于此，所谓知己知彼，方能百战不殆。
首先在拍品布局上，张益修站在西方人的角度看待东方的文化价值，调整市场，选择西方收藏家可以欣赏和认同的作品，具有国际视野。“现当代艺术共计49件，每件都是经典作品，量少而精，这是保利的方针。”赵旭表示。张益修选择朱德群、赵无极、常玉等二十世纪留法艺术家的作品，此次推出的朱德群《红肥绿瘦》，50年未在私人市场露面，很精彩也很难得，引得现场买家的激烈争夺，最终以4025万港币成交。同时由于香港的几家大拍卖公司都选择这几位艺术家的作品，为了寻找差异化，满足不同藏家的需求，张益修还借助某些资源，征集到王怀庆作品《亭亭》，“这件作品是我从一个亚洲收藏家手上征集来的，早期在佳士得拍卖过，这件作品最大的是在于空间上的表现，具有比较完整的叙述中国人对于明朝家具的独特看法，或者在于中国黑白对接当中所产生的空间感。”
此外，在佣金上不同于佳士得，保利香港采取和大陆一样的佣金15%，在拍品保证质量的前提下，对藏家绝对是个诱惑。
招商方面，保利虽说没有刻意做什么安排和计划，仅仅时间安排与佳士得在同一天拍卖，保利下午先拍，佳士得举行夜场拍卖。“目前拍卖最重要的是找拍品，不是招商，藏家跟着东西走，此外加上保利长期维护的良好关系，藏家都很信任保利，不愁买家。”赵旭告诉记者。
拍卖当天，佳士得、蘇富比等香港几大拍卖公司负责人及现当代艺术部主管都前来观看，很多从没有参加过北京保利的东南亚买家也参与竞拍，现场气氛紧张，竞争激烈。“由于很多国际买家都集中来参加佳士得拍卖，保利拍卖又正值佳士得秋拍期间，而且我们的拍品很有特色，因而买家蜂拥而至，买家的构成也很复杂。”赵旭表示。
张益修曾在佳士得担任高管，具有丰富的亚洲买家资源，这次是否动员了他原有的关系网和资源，保利方面不便透露，但试想一下，人称“好好先生”的张益修，担任保利香港执行董事的首次拍卖，老客户出于好奇也总会来捧个场。
保利香港拍卖执行董事张益修
“好好先生”与保利结缘
在香港佳士得任职多年的中国区代表张益修，在内地的人缘口碑都很好，人称“好好先生”，之前也为香港佳士得赢得优质内地藏家做出了功不可没的贡献。
不曾想，上半年国内海关掀起的“查税”风波，不仅波及到部分藏家、画廊主，负责中国区业务的张益修也被牵涉进来。据知情人士透露，由于佳士得将客户名单移交给了海关，遭到藏家的强烈不满，而这种情绪也同时转嫁到负责中国大陆业务的张益修身上，他备感压力，在圈内的人缘又很好，被迫离职。
机缘巧合，今年8月，保利香港拍卖有限公司宣布成立，张益修在沉默几个月后，毅然决定加盟新公司。“当时离开上一家公司是一个巧合，也是我人生上另外一个规划。第一，我在中国呆了很长一段时间，我也希望借助这个机会将保利文化，我对中国的认识，能把这些认识带给西方人，让他们更了解中国。”张益修告诉雅昌艺术网。大陆拍卖行在香港成立公司一直是全球华人的期盼，张益修加盟保利，在业内也被传为佳话。“保利选择张益修是明智且唯一的选择。”KKP合伙人刘海峰这样说。而对于保利进驻香港，为何选择张益修作为执行董事，他除了人缘好之外，还有什么过人之处吗?对此，保利北京、香港拍卖董事赵旭告诉记者：“首先，保利香港是一个长远发展的独立运营体系，需要吸收大量的海外专家，以行政为主的专家团队来运作，而选择专家作为负责人是一个长远以来的想法，任重而道远;其次，张益修作为海外专家，积累了非常广泛的买家关系，又深受海内外藏家的信任，同时对香港的法制也很了解;再次，还因为张益修有在佳士得担任高管的经验，同时负责中国区业务，对中国的藏家很了解;张益修在业内的口碑很好，而他恰好离开佳士得，对保利是个极好的机会。”
目标：两年总成交额16亿
“保利香港首拍总成交5.18亿港币，将近一半的买家是以前没有接触过的，这对于保利香港来说是个很好的信号，同时给内地公司注入香港提供了信心。”赵旭激动地说。
虽然此次保利香港首拍，在拍品布局、人员选择以及买家布局上煞费苦心，但赵旭认为：内地公司进入香港，需要的不仅仅是勇气，对拍卖公司而言并不是说从北京拿来拍品，带来藏家就可以实现的，除了资金、智慧，还需要有更大的热情。
保利香港拍卖有限公司三个月后即将入驻太古广场，下设书画、古董、现当代艺术和珠宝手表四个部门，每年春秋两季拍卖会。赵总给自己定下了一个目标，即让保利香港分公司正常运转，并运营成为一家真正的香港公司，未来两年市场年总成交额16亿元。“拍卖是一个用数字说话的行业，四个部门，每个部门每个拍卖季完成2亿元，这样的策略分解后，16亿是完全有可能的。”赵旭很有信心地说。
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