拍场中机构买家觅得的商机

        12月中纽约的E.T。不是外星人，是已经离世而或许在星际中窥视着洛克菲勒中心的伊丽莎白·泰勒。“玉婆”生前友人和身后粉丝们簇拥在她的毕生收藏周围，通过连续4天的现场和网上竞价分享着那些夺目的璀璨。

        当所有场次均以100%成交后，再炫耀白手套都会显得乏味甚至多余。成交价高出估价数倍成为一种常态，与一年来跌去一成的华尔街形成太大的反差。习惯了透过喧嚣探寻规律的人可能在想：对于泰勒这样几乎只进不出的艳后级藏家，其购买的过程就是筑建宝库并开放展馆的过程，一旦作为遗产拍卖，将似核裂变一般散发能量，这能量包括物品价值的重生，也蕴含着巨大的营销商机。

        桑德拉·穆勒是在泰勒的启发下选择珠宝设计专业的，作为鼓励，玉婆买过她的几件早期作品，这次自然进入了上拍清单。年轻的设计师敏感地意识到了提升自己品牌地位的机遇，成功地说服佳士得在图录中加上原创者的姓名。这一组估价300美元的首饰以6倍于估价成交，但桑德拉认为自己才是最大的赢家。

        花钱的人也觉得划算，不单是“物”有所值。一家珠宝店的店主夫妇带着几万美元的信用额度赶到纽约试试运气，竞争力自然相差悬殊，但也没有完全败下阵来，而是以近7千美元的价格竞得一套原估价300美元的纸质饰物。纸的？不错，但为M·福布斯所赠，拍卖前的几个月里已经被包括“纸媒”在内的新闻界大量曝光，拍场内这对夫妇连同他们在弗吉尼亚的店名都“遭到”了免费宣传。把物件请回店后自然少不了以展示招待一番当地的社区媒体和客人的。

        当然也有象宝格丽和施瓦茨那样的原物主回购的，尽管一出一进会有一定的差价，但换来的广告和公关价值每个人都心知肚明，否则我们也不会从各种报道中听说个中的缘由。

        最大手笔、也最没有生前瓜葛的应该属韩国衣恋集团那一标，880万美元购得玉婆生前几乎每次出镜都会佩戴的33克拉钻戒，准备在大邱的E世界主体公园展出。这个价码比起全球曝光的营销回报来说，真值！