中国木偶艺术剧院创新发展纪实

逼真的人偶效果和精湛的演技带来了热烈的笑声、掌声和尖叫声——２００９年５月１日至３日，大型原创动漫人偶剧《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》（以下简称《喜羊羊》）三天上演了２０场，票房收入１９２万元，后产品和游乐场收入１５．５９万元，总收入共２０７．５９万元。加上电影、课本剧和赴深圳、天津巡演的收入１２万元，共２１９．５９万元。

    中国木偶剧院《喜羊羊》的成功演出，无疑为整个本不鲜活的中国木偶剧市场带来了生机。剧院演员队队长王磊坦言：“说实话，以前我不敢带家人来剧院，一是剧目本身平淡，二是剧院内各种硬件设施过于陈旧。可现在我巴不得把他们都带来，自己也觉得在这里工作特自豪。”

    成立于１９５５年的中国木偶艺术剧院在２１世纪初陷入困境，管理者发现仅仅依靠财政拨款，剧团难以发展。在深化文化体制改革的大潮中，北京永庄文化传媒有限公司与北京市文化设施运营管理中心共同出资对剧院进行重组。２００６年９月１５日，中国木偶艺术剧院有限责任公司正式挂牌。新公司由民营企业北京永庄文化传媒有限责任公司控股５１％，国有资产出资方北京市文化设施运营管理中心股份为４９％。这是民营资本首次参与国有艺术院团改制并控股，是文化体制改革中的重大突破。

    据中国木偶艺术剧院有限责任公司董事长赵永庄介绍，截至２００８年年底，公司取得两个效益的最大化，实现经营收入５２０９万元，是过去的５倍，利润总额２３９５．９５万元，国家股本共分得红利９８６．３７万元，职工平均工资收入增加４０％。

    掌握“营销”经　市场“我”当先

    改制至今，公司与原剧团、剧院１１６名签署劳动合同的演职员，没有一位离开。根据发展和经营需要，公司又从艺术院校招聘３０名青年演员充实到一线队伍中。

    记者看到，在人手一本共６８页的《员工手册》里，不仅包含企业文化、组织管理规定、奖惩管理规定、应急预案等各种内容，还对剧院各个部门、工种，都制定了详细严格的岗位要求。这个在其他行业早已见惯不怪的手册，对于文艺院团来说是个新鲜事物。与此同时，新公司还组织包括演职人员在内的所有员工，学习《公司法》《合同法》等法规条例。赵永庄提出“艺术围绕市场转、演员围绕观众转、经营围绕效益转、二线围绕一线转”的“四围绕”原则和“效率、效果、效益”的工作方针，深入每位演职员心中。

    《喜羊羊》上演的３天，赵永庄寸步不离守在售票处，以便在第一时间了解买票群体的心理。“我是剧院的‘首席营销员’，售票处是自己最重要的岗位。”

    改制前，木偶剧院没有一个专业的营销人员，在新公司成立后，市场营销成为重中之重。公司６位高管除主抓艺术生产的副总经理外，其余５位均在一线抓经营。党总支书记周雅春不仅承担党工团及退休老职工工作，每年还需承担４００万元的营销任务。总会计师、主管副总、营销总监更是一线开拓市场、扎实创造财富的专业人才。同时他们还新建了营销部、票务中心、礼宾部、观众俱乐部、商品部等一线市场营销部门。

    品牌推经济　多业助主业

    “两年多来，木偶剧院尝试具有自身特色的经营思路，不仅实现了主营业务市场上的多元化发展，同时在其他细分市场上也进行了一定的探索，使木偶剧院在市场上的生存能力逐渐强大起来。”赵永庄欣慰地说。

    公司投资６００万元，具有高科技水平的原创大型奇幻剧《猴王》从２００８年５月１日公演到今年５月１日已演出２００场，收入１０２８．２６万元，平均单场收入５万多元，最高单场收入达到１１万元。目前该剧拟在全国巡演１００场。

    除了《猴王》外，“双语魔幻剧”是公司２００７年用心打造的又一个品牌。公司引进了美籍演员“魔奇先生”加盟木偶课本戏创作演出。“双语魔幻剧”已经成为公司品牌，演出８９６场，演出收入４０９．２万元。过去小戏单日票房是１１００元左右，现在单日票房平均１．２万元，是改制前的１１倍多。

    公司还创作了孩子们喜闻乐见的课本剧，完成了《东郭先生》《鹬蚌相争》《司马光砸缸》等５０个剧目的创作和演出。两年来，课本剧在剧院、校园、社区共演出９９３场，演出收入４６７．２万元。

    此外，公司还积极创作新门类的艺术产品，先后投资拍摄了电影《网络少年》和电视连续剧《网络年代》。电影《网络少年》先后获得中宣部第十届精神文明建设“五个一工程”奖、第十二届中国电影华表奖、第十三届北京大学生电影节“教育题材特别奖”，发行全国２４个省区市，销售拷贝达到１３８个。

    在电影《网络少年》良好社会影响的基础上，公司继续投拍２１集电视连续剧《网络年代》。２００８年１月１７日在央视八套首播后，同年７月１９日又在北京电视台黄金时段播出。目前已在上海、广东、内蒙古、浙江、西藏等２０余个电视台播出。

　  剧院变“城堡”　产业一条龙

    赵永庄告诉记者，经过两年努力，公司已投资１２００万元将已有５０多个年头的木偶剧院改造成了“木偶城堡”。公司对原木偶剧院进行了结构检测，实施结构加固４８处，达到防８级地震要求；将废弃的空调机房改造为儿童游乐场“木偶新天地”；对外立面改造，靓丽粉饰施工，增加轻体造型８处；安装夜间灯光系统；改造花果山水吧；同时改造了独具特色的花果山主题剧场、经典小铃铛剧场和双语酷宝宝剧场，突显儿童文化项目特色；三个剧场既可以演出木偶戏还可以放映电影。

    赵永庄告诉记者，经济学中计算文化娱乐场所经济收益，是按每单位面积内人均停留的时间来计算。停留时间越长，进行消费的可能性越大。原来，孩子们来木偶剧院只是看戏，停留时间不过１个小时。改制以后，公司在剧场周边以保底分红方式引入儿童摄影、少儿英语教学和比萨店等和孩子有关的商业形态，有了吃喝玩乐一条龙的服务，观众的停留时间达到４个小时。

    赵永庄对未来充满信心：争取两年内在创业板上市，实现品牌输出、连锁经营、资本动作、做大做强的目标。