营销人：向蔡国强学习市场营销

奥运会开幕式29个大脚印，使艺术圈外的人也开始关注一个名字——蔡国强。

作为整个奥运会开闭幕式焰火特效创意总监，他成功的用焰火以各种新奇震撼的方式将全球20亿观众的热情燃到沸点，而当我们在一次又一次目不暇接后开始好奇“他是谁”，中国美术馆的蔡国强大型回顾展就“及时”的于8月19日隆重开幕了。这是中国美术馆有史以来所作的规模最大的个人展，让人们通过艺术作品来解读真正的他。

对于大多数奥运会普通观众来讲，蔡国强刚刚走入人们的视野，但在艺术领域里，他却早已不同凡响。一个当年从泉州走出来的艺术边缘人把自己锻造成世界最知名的中国当代艺术家，一个用二十年时间做了无数风格跨度巨大的作品、参加了无数展览的奋斗者，一个勇敢改变市场规则，不通过画廊却能在美术馆和双年展这样的非营利场所直接和观众互动卖作品的游戏玩家，一个在2007年香港佳士得秋拍以7424万元港币创当时中国当代艺术世界拍卖纪录的奇迹缔造者，在叶茂中这厮眼里，蔡国强匪夷所思的艺术历程中，无处不闪现着营销的智慧和光芒。

定位准确，路线坚定

如果诸位有兴趣翻看一下蔡国强的展览年表都会惊奇的发现，近二十年的时间，他每年都会参加十个甚至更多的展览，从这份年表我们看到了一个意志坚定、精力超强的人，足迹从亚洲到美洲、到欧洲，从未停歇。这里包括了美术馆、画廊、各种国际展会、艺术节以及艺术双年展、三年展等等，他还连续四年参加了威尼斯双年展，并曾获得过金狮奖。要知道蔡同学如此执著和认真地对待每一次国际上展览作品的机会，并在不断的展示和评选中强化着国际艺术领域对自己的学术认可度，而在学术基础上又让自己的国际艺术大道越来越宽广，这样的学术定位、国际路线代表着大策略的成功。

善于合作，妥协中前进

看过他的展览，你会有一个强烈的感受，“他竟然就能做成！”要知道每一次爆破计划都需要很多方面的支持，甚至包括市政部门、警察部门，如果不具备超强的合作协调意识，很多想法也只能停留在想法阶段。正是这种能力让他成为第一个进入美国核军事重地的中国大陆人，并创作《蘑菇云》系列作品；他曾让曼哈顿上空在9.11事件后半年时间里，每天中午12点升起一朵黑色的云，警示反思；他还创造了很多艺术与商业的合作，比如与日本著名设计师三宅一生合作“爆炸”系列的服装秀，与云门舞集合作舞蹈作品；他的几个画廊合作伙伴都持续成为他多年展览的赞助人。

刚性与韧性兼备，这是营销战士最可贵的品质，当我们向一个目标冲刺时，一定充斥了刚性的色彩，但要想赢仅有这一点是不够的。有了梦，也有勇气，却仍在追梦的路上粉身碎骨，甚或完全迷了路，就是因为我们只带了一半武器上战场，刚性与本性有关，而韧性与修行相契，当我们仅仅把战胜对手当成成功的标志时，路就变得很窄。蔡同学的身上不仅有天分和勇气，更有一种善于变通和妥协的能力，妥协是一条路径，蔡同学成功地把这条路变成了致胜之道。

重视传播，参与互动

二十年二百多次的展览，传播从未停止。而今年伴随奥运会开闭幕式的焰火，中国美术馆的大型个人回顾展又适时开幕，这样的传播力度和密度足以让一家普通本土企业从此成为一线企业、走向国际，蔡同学一路坚持走来，奥运加回顾展又将使他跨上人生的新一个高峰，难怪艺术圈人戏称2008年是“蔡国强年”。

请记住这样的关键词吧，中国四大发明之一——火药，奥运会开闭幕式的焰火，七千多万的拍卖天价，古根海姆美术馆的收藏与高度认可，蔡同学用他清晰的思路，生动有力地向人们描绘传递出“蔡国强是谁”。

当很多企业还在为如何让产品与消费者产生互动而困惑时，蔡同学早已玩得风生水起，乐在其中。2000年惠特尼双年展上“你的风水没问题吗”，观众可以买回具有“镇邪”功能的狮子，而展位上则注明狮子的去向，他甚至得出了市场调研结果，发现相信并购买“镇邪”狮子的多是中产阶级以下人群；他曾和台湾著名主持人蔡康永在台湾一个电视购物频道上卖他的小幅“爆破”作品，引起疯狂抢购，互动的结果是此次活动新增了六十多位收藏新成员，还有三十多位登记待购，接下来在台湾他的作品行情也随之一路走高。我们看到，在蔡同学这里“雅”和“俗”都没了界限，只剩下好玩，而这恰恰是多少营销人想追求的境界。

创意无畏

看蔡国强的个展真是一次有趣的旅行，眼花缭乱，风格迥异，有的展厅你甚至会听到有人问工作人员，“请问这里也是蔡先生的作品吗？”

你的确无法准确描绘出他的风格是什么，但你能清楚感受到他从不拘泥于东方，也不拘泥于西方；没有被传统束缚，也没有被现代同化，他自由的在东方西方、过去现在、雅俗之间游走，他突破了绘画，突破了艺术已有的表达方式，他仍不满足。个展的主题名曰“我想要相信”，相信他在探求更多未知的可能，这是一个孩子般的好奇童心，更是一个营销战士的征服之心。

艺术只是蔡国强的介质，我更愿意把他定义为营销自己人生和艺术的大师，他有着天马行空、无中生有的灵感与智慧，更有着勇于实践的意志和力量。

创意营销的路上，我们还在前行，发现了蔡国强同学这样一位值得学习的营销好榜样。