品味交易中的风险管理

艺术品尤其是高端艺术品的价钱怎么定呢？它不是像一般商品那样参照成本、或者参照同行业可期利润、或者参照类似产品价钱。当然在有拍卖的情况下，艺术品的价钱可以让买家透过竞价“自然发现”，但是大部分的艺术作品却不是拍卖成交的。这个时候艺术品买卖中的不确定性就很大，佛吉尼亚大学的卡林.皮特森教授根据美术馆收藏品的特点将美术馆分成高（新艺术家、新作品）、低（市场已经认可的艺术家与作品）、中（错杂）三个风险水平等级。不只是艺术馆，对于买家尤其象中国的大量新买家来说，他们对于艺术品的知识很有限，对于价格与价值判断的能力也大有疑问。即使对于艺术家本人来说，高价格化的价值趋向与低价格化的吃饭需要往往会形成尖锐的矛盾，实际上真正把自己的作品卖出好价钱的艺术家屈指可数，很多艺术家靠卖自己的作品生存都有问题，有些艺术家的作品是在自己身后才真正卖出了价钱的。 个人买家尤其是艺术知识有限买家的风险管理十分重要。当然，多观展及多与艺术家交往只是一般要求，有两个非常重要的建议是建立或者参与同好买家圈子，形成艺术品情报交流与研讨的小环境；还可以拥有一定数量的专家朋友，这个数量不能单一，因为艺术品的个性化导致任何的单一意见偏差都很大，所以最好有不同专长专家作为顾问最为妥贴。艺术品收藏投资不同于很多投资，等着升值的那种盈利型投资者并不适合投资艺术品，因为艺术品的市场价值的不确定性很大而且不同艺术品的周期管理差别很大，象当代艺术品就带有时尚特性，变化很快，“你从不能确定明天会有哪些新的当代艺术品出现”（耶鲁大学乌利希.施太特勒教授语），因此在这里爱好比升值预期更为重要。当然一些巨富可以考虑建立艺术基金会、美术馆、收藏画廊让专业人士来打理可能也更为靠谱。 对于专业画廊与经纪人来说，艺术品风险管理的最重要的方式包括对于联系艺术家的多样化组合、作品风格的多样化组合、作品与艺术家推荐的精细化管理、还有对于买家社会关系网络的管理与服务。说到底，在本身具有非常大的不确定性的艺术品商业市场上，人们真正交易的是信任，其中处在中间位置的美术馆、画廊、经纪人所获得的信任是交易得以成立的核心元素，所以建造出专业的品牌美术馆与画廊非常必要，而一旦获得信任，经纪人可能可以同时代理特定买家并联系特定艺术家，这解决了双方的交易困扰，还使经纪人可以获得两边收益。当然为了减少风险，赢得政府基金或者特定的基金会的支持而进行精品收藏或者展示，也是可以借助的途径。 对于艺术家来说，管理风险的最重要方法是选择到合适的经纪人与收藏者。而最大的风险可能是那些新派艺术家，这样的艺术家面临的挑战是：大牌的美术馆与画廊还不认你，小牌的画廊与经纪人你不认；价钱高了没饭吃，价钱低了怕以后不能翻身。新艺术家除了表现自己的风格，同时也要积极研究大型美术馆与画廊的美术展会，争取参展与获奖机会；同时也可以识别一些虽新但有潜力的新画廊或者经纪人；在中国争取欣赏习惯尚未定型的新富与机构藏画有相当的空间，甚至可以利用赠画方式打入收藏者圈子（赠画比低价画对于艺术家价值的损害比较小，而圈内传播价值比较大）。 中国的艺术品交易市场是很特殊的，基本上是新艺术家、新作品、新画廊与新买家构成的四新市场，在这样的市场上好处是由于大家的经验与知识都很有限，急迫的新需求也很容易形成交易机会；但是由于缺乏成熟的联系与交易机制，信任关系尚未普遍建立，因此交易效率与规模还很难快速形成。简单地说，在这样的市场上，正规的国际交易机构与拍卖机构将会是首先获得高价值交易机会的，而对于常规的本地交易链来说，建设买家与艺术家之间共享的“艺商共圈”的水平决定谁未来在市场上能获得常规的高价值交易机会，只有在这个前提下，并累积足够的成功交易经验与声望，品牌艺术品中介机构才能发展起来。而这才是高端艺术品交易市场上的脊梁。