量少求精、合理定价、长线考虑

与2005年相比，2006年11月份的“北京拍卖周”油画及当代艺术平均成交率下挫了近二十个百分点，为68.6%.随后，香港佳士得、北京翰海、台湾罗芙奥的成交率又回升至80%以上。这是一个值得思考的现象。 2006年一个比较突出的现象是，拍卖行较多、上拍量骤增，为此我曾专门作过一个统计，拍品投放量的增加是惊人的： 拍品数量剧增的有嘉德、保利、匡时三家，分别增加70%（154件）、73.6%（204件）、53％（60件）。而实际成交额增长的仅有保利、匡时两家。其中，匡时拍品增加53％，成交额增加1434万元，增长48％；保利增加拍品73.6%，成交额增加4400万，约增长30%. 相对而言，匡时的增长效率更高。 华辰、诚轩的拍品数量有所减少，分别减少15％（33件）、1.6％（2件）。 拍品的剧增与整体成交率却不升反降，实际上给拍卖行增加了图录、展场、人员的成本，回报率相对来说下降了。对于藏家来说，参拍也成了一种体力劳动。对于整个市场来说，无疑容量也是优先。 所以，对于拍卖行来说，一要走精品路线，以质取胜，二要定价合理，这两点是最关键的。对于收藏者来说，市场的调整洗去一部分浮躁，价格相对好谈，作品可选择更多，反倒是收藏时机。 单个亮点来看，年轻艺术家的作品价格总体还是合适的，拍卖成交率、成交额也不错，我个人还是比较看好40岁以下年轻艺术家的市场，他们是真正属于具有新资本、新知识结构的新一代藏家的。需要提醒的是，5万元以内的年轻艺术家的作品，往往是一种时尚消费，它还未必就一定能进入美术馆级的收藏系统，还需要再筛选、再选择。所以也是有风险在内的，纵使风险不大。我经常打一个比方，你有可能收藏的可能是下一个刘小东，也有可能一文不值。 藏家要有不断的学习。不怕藏家成为专家，藏家成为专家，还会培养新的藏家，收藏系统就扩大了，蛋糕做大，有识的藏家不止推动了艺术市场，甚至直接推动了当代艺术的进展，进入了美术史的书写。而他自己的作品，无疑也在这个长线考虑中获得令人艳羡的回报。而这整个过程就是一个良性循环，需要我们耐心、反复的沟通。 2007年的艺术市场可能不会像2005年、2006年那样出现现买现涨，画还在画廊，价格已经翻番，或者春买秋翻秋卖，实际上都是不正常的。市场在平稳调整，真正喜欢艺术的人会留下来，获得回报的是尊重艺术、懂得鉴赏的长线考虑者。 顺带说一句，拍卖公司不是画廊，画廊有着鲜明的风格，拍卖公司相对来说还是要综合，服务于多种收藏的考虑。中国大陆有拍卖不过十余年时间，相对于苏富比、佳士得的两三百年品牌，我们拥有广阔的空间，需要各方的努力，从长考虑，如今只是起步。