张宏：社会责任使艺术走更远

对话艺术经纪名人、厦门宏宝斋总经理张宏 文/何荣昌  时下，书画作品等艺术进入了许多寻常百姓家，书画艺术品只进入大雅之堂的旧观念被冲破。艺术品收藏逐渐走热，艺术市场成交活跃。单是2005年，全国的艺术市场成交额就超过了400亿元。大量艺术拍卖公司纷纷涌现，拍卖频率极高，投资与收藏的队伍不断壮大。一大批具备雄厚实力的企业也以强势介入，从而形成了艺术品价格的稳步上涨，艺术品经营机构随之形成强有力的集市效应。全国艺术品市场初具活力。  眼下，从房产、证券资本中转向艺术投资已形成扩大态势，大批投机军团的闯入也为艺术消费增大了市场份额。投资艺术品、比如书画作品，怎样才能赚钱？如何选择有利时机进行投资、如何方可长期经营？  带着这些问题，记者走访了从事艺术经纪二十余年的厦门宏宝斋名人艺术会所总经理张宏，倾听这位艺术经纪名人的精彩经验之谈。其时，汪天亮当代漆艺术作品展正在宏宝斋名人艺术会所热烈举行，多件漆画作品引人注目。琴瑟悦耳、彩灯辉映，整个会所浪漫、温馨、典雅。张宏总经理衣着朴素、和蔼亲切，眉宇间透出非凡气概和自信。他的言语颇有弹性，听起来既顺畅又很有逻辑性，宛然是一组和谐的音符，让人感觉和他的交流完全是一种享受。  记者和他在悠扬音乐声中展开轻松交流。  投资书画金点子：十个以上标准甄选画家  记者：投资书画渐成热门，您认为普通人应如何选择有潜力的画家，获得作品的较大升值空间？  张宏：我认为，中青年画家最适合一般书画爱好者收藏投资。他们的画作每平尺2000元至10000元左右，最适合投资。所谓中青年画家是指年龄在40岁左右，受过艺术院校专业训练、对中西绘画有深入研究，长期感受生活，不断探索创作新的绘画风格，建立自己的绘画体系，这样的画家最有可能产生大家。怎样选择对的、有潜力的画家，我概括了至少从以下10个标准来衡量。  第1点，他必须是天赋性的画家。画作体现出的气势和韵味，是画作的“神”，体现了画家能够把握和表现客观物象个性的能力。天赋加上兴趣，其画作则可保持超凡脱俗。第2点，从重要的美术院校毕业，且在美术院校任教为首选。这样的画家经过了系统学习，而且在专业上不断有新的提高和突破。第3点，已形成具有自己的风格、个性、艺术符号及明显的艺术创作方向。这些要素是以后画家成名的基石。第4点，在色彩、绘画技巧、笔墨方面有较大突破。画家的杰出之处。看他的绘画技巧是否在当代、与同行相比是否无与伦比；他的色彩是否在同行中脱颖而出，超出平凡，比如一张画别人用3种色彩，而他能够用59种色彩，这就是区别。第5点，画路要多元化，油画、国画、水彩以及综合材料等，但风格、神、形要统一。这样能使绘画风格比较鲜明、具渗透力。第6点，人品一定要好，与绘画有相关的，如音乐、文学等有深入研究，也就是说要博学。一张书画作品是作者精神和综合素质的反映，关系到社会的政治、经济、宗教、伦理。是当代社会人的综合素质的反映，也包含文学、音乐、几何、建筑等方面的等多方面因素的融合。作为书画家，人品很关键，他的人品、艺术修养有多高，艺术就会走多远。第7点，要具备一定的市场，好的艺术作品刚开始都是曲高和寡的，需要时间来沉淀。第8点，要持之以恒。第9点，要有重要的拍卖行参与，因为拍卖行可以体现作品的经济价值。应该由大拍卖行来帮助发现艺术的市场价值，体现艺术本身应有的经济价值。第10点，画家年龄的选择。年龄段的选择，是考虑造就艺术的环境因素。上世纪60、70年代是一个书画人才辈出、产生大家的重要历史机遇。60、70年代出生的人勤劳、朴素、眼光超前，他们对中国文化很好地传承，对西方绘画技巧也加以运用和提高，中西方优点的结合使艺术创作有了质的飞跃。我认为，出生于这两个年代区间的书画作者正是主导着中国艺术今后几十年甚至更长时间，是历史的重要转折点、拐点，他们肩负中国艺术发展重任，最有可能出现大家。甚至他们会影响几代人。以后我们会发现整个中国的大家级人物在逐渐增多。另外，还考虑画家所在的地域特点、最近表现等。还有一点，也是努力之外的，那就是运气，有好的运气，就可能得到大家级的作品，从而得到丰厚的回报。 我就是在选择当代性的书画作者中，从以上所说的十几点进行综合运用，选择我们想要的书画家。宏宝斋的责任就是发现艺术，提前找到客户想要的有价值的作品，然后再使之升值。  记者：投资中青年画家是否将成热门？  张宏：随着国家改革的不断深入，人民生活逐渐走向富裕，文化精神的消费也逐渐扩大，相信艺术品投资会成为市场的主流。这两年来投资有潜力的中青年画家正如火如荼地进行，有愈演愈烈之势，我坚信会成为投资时尚。人的追求层次是上升的，穷则思富、富则思贵、贵思艺术。正如古人所说“盛世书画，败世黄金”，所以我认为投资有潜力的中青年画家刚刚开始，刚刚起步，也将逐步走热。  厦门要筑巢引凤：让艺术之城步伐更快  记者：去年12月23日，宏宝斋投资协办了2006年全国中国画作品展，是厦门有史以来最大的中国画专题展览，这场国画盛宴给艺术之城平添靓丽。您认为，厦门要打造艺术之城，在人才上应有何动作？  张宏：在我看来，厦门要打造艺术之城，就必须努力构筑艺术家的展现平台，筑巢引凤，让全国的名家、大家和顶级人物来到厦门。在上次中国画展期间的聚餐会上，厦门市委吴凤章副书记和大家交流。我发言时说了两点：第一，厦门的艺术也要“走出去、引进来”。厦门的画家在中国美协的会员人数，从全国各城市的平均人口算，是居第一位的。因为厦门的环境好，很多画家相对乐于在本土，没有走出去，而现今艺术交流发展迅速，应当鼓励厦门的艺术家走出去，展现闽南的艺术风采，得到更多人的接受和认可。厦门是世界最温馨的城市之一，要筑巢引凤，让全国顶级的书画艺术家来厦门这个美丽温馨的城市，共同发展当代书画艺术、共同奏响当代艺术的和谐之音。第二，厦门的有着深厚的人文、文化底蕴，有历史的丰富积淀和许多不可多得的优秀景点，要吸引更多爱好艺术和文化的人前来厦门旅游观光，让他们了解更多厦门艺术的成就，这样厦门的艺术之城的步伐就会加快。与会人士对我的观点表示了认可。  好作品和高价值是“情侣”关系  记者：根据您的说法，宏宝斋要努力发现一大批有作为的艺术家。您如何看待艺术和市场的关系？  张宏：艺术与市场密不可分。不同作品，其艺术地位不同，价值也不同。好的艺术，必然要有好的价值与之相匹配。好的艺术作品和它所对应的高价值，是一对“情侣”关系，两者相互衬托、相互促进。我们宏宝斋所要努力实现的，是充分挖掘、体现好作品的高价值。当然，同时努力实现一个过程，那就是使艺术得到应有的市场价值并得到升值。  我在五、六年前收藏的画，有的作品当时一张的售价仅1500元，而现在却已卖到30万元。过去宏宝斋所签约的画家中，有不少已经成为中国当代优秀的艺术名家。如林容生、刘庆和、田黎明、尉晓榕、何加林、张杰、杨培江、洪浩昌、冉珏、汪天亮等等。  记者：投资者一般喜欢怎样的画家？  张宏：好的艺术品而且市场定位低的，正是收藏家所喜欢的。市场定位高的，很难经营，因为单价很高成本也大，是少数人把玩的。宏宝斋所选择的，是艺术造诣高、人品好、综合素质高而又是在市场上刚刚起步的书画家。这样通过我们的长期性运作，能够为收藏家带来丰厚的回报。由于我们对书画作品的甄选的多重标准，给了所收藏的艺术品特有的升值可能性，所以有时候这种升值幅度甚至很高、出乎意外。有位朋友要买我的画，我说一张画便宜些，两张就贵了。他问，为什么？买一张画可以比较便宜是因为我们的朋友感情，你帮我宣传；但两张就会贵了，因为艺术品不是普通商品，从投资角度就比较贵。投资者关注的是艺术品价格的提升，而收藏家则重视作品对应的价值、注重的是结果。  宏宝斋对所收藏的艺术品具有很好的未来市场价值有着充足的信心。艺术的升值往往是很出乎意料的，收藏家选择了正确的方向，就一定是赢家。我们打造的是一座沟通艺术品和市场的桥梁，也和收藏家有着非常紧密的合作关系。收藏家对艺术品的保存和价值运作，也是起着保护好艺术的功劳。  记者：宏宝斋有着怎样的经营特色？  张宏：我们的经营方式与别人不同。其中有一个对客户的承诺，就是客户买了宏宝斋的画以后，达到一年如果不想自己收藏，宏宝斋可在原价基础上加10％把该画回购。满两年则加价20％，满三年则加价30％，等等。在国内同行，这样的做法其实是很少的。我们从多方面给予客户投资的热情和信心，来证明宏宝斋的专业眼光，同时体现宏宝斋的专业品牌。  宏宝斋会所营造良好的文化氛围，办成很休闲的风格，有咖啡、功夫茶等休闲饮料，周五有古筝演奏，经常性举办艺术投资讲座、健康讲座、文学讲座，同时丰富休闲项目，增添艺术休闲空间的情趣。  好艺术提升人的境界，创造和谐  记者：您是否认为艺术品交流有利于促进更和谐的人际关系？  张宏：现在大力建设和谐社会，而和谐社会其实也有一定的差异性作基础的，是合理的差异。有记者朋友指着汪天亮的一幅漆画作品问我，这个看起来文字交错、黑色红色相间的图形，表现的是什么含义？我说这就是代表和谐社会。圆圆满满就是象征和谐。这张漆画镶着贝壳，在夜里就代表月亮，白天就代表太阳；还有这些文字组合，是构建和谐的主要元素。和谐社会的一个特征就是相互尊重，彼此都具备较高素质。一个国家，如果人民素质普遍都高，那么这个国家就更有未来。人最重要的是素质教养问题。无论国家、或是家庭，素质教养都很重要。素质和教养其实是优秀文化和良好传统的沉淀。国家要强大，关键的是每个人都要爱国，为自己国家自豪。如果尊重教育，重视文化的延续，那么“富不过三代”的说法也就站不住脚。  我想，我国当代的好艺术作品需要企业家或有识之士来充分收藏保存在中国，而不致于流到国外；同时我们能买到外国的艺术精品来国内展示，这样可让子孙不出国门也能参观到中西方艺术的经典佳作，同时展现我国的大国风范。  记者：从事这项事业很“熬”人，您的恒心是来自怎样的精神修炼？  张宏：我结合我们党伟大的长征，总结了经营的艺术，要学习长征的“三大法宝”。这“三大法宝”是毛泽东同志曾就长征作过的精辟总结。分别是：长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。而宏宝斋也规划了企业比较长远的未来，从5年、10年、50年来进行长远规划，从画家的生理年龄计算，50岁到100岁，正好是艺术的成熟上升的周期。宏宝斋较早就确立了自身的长远发展理念。我喜欢美术史，读了许多中国和西方的美术发展史，也从中了解艺术的演变过程，找到艺术发展的脉络，为艺术的承前启后寻找历史依据。我认为这是从事艺术经纪的基础。  作为艺术经纪人，一定是要非常用心地去经营创作者和作品，很自信地把作品介绍给客户和收藏家。要做好经纪事业，首先要提高本人的文化素养和鉴赏水平，能够读懂艺术；其次要了解艺术运作的经济规律；再次必须具备一定的资金实力。创作的过程是漫长的，经营也是长期的过程。即便在短期内经济收益不明显，我已习惯了这样的过程，会一直坚持做宏宝斋的品牌。  记者：有人说您对自己的艺术判断非常自信，请问您有怎样的人生哲学？  张宏：应该说我的自信来自于积累。有些画家遇到我就更加自信，因为他相信我的眼光，找到了艺术创作的发展方向。还有，我所做的五六年前的作品在今天的市场价值攀升已经表现明显；那么，经过二十多年的经验积累，我相信自己的眼光更不会差。我的人生哲学是八个字：发现、改变、自信、坚持。就象伯乐相马，首先要通过严格筛选发现书画艺术人才，然后从市场和艺术发展的角度来否定他、改变他；之后坚信我的做法和看法，紧随市场发展，坚持做下去，这样就把艺术市场化作为一项长远的事业来做，而不是仅仅为了短期的获利。宏宝斋力求做艺术经纪与国际接轨。 做肩负社会责任的艺术经纪品牌  记者：“宏宝斋”是以您的姓名来起名的。您是否考虑，在今后建立一座以您名字命名的画院？把规模做得更大，也打出更响亮的艺术经纪品牌？  张宏：随着事业的发展，我们会逐步往这方面努力的。当然，如果有企业家愿意来参与艺术交流和艺术经纪，共同打造一个规模和影响更大的创作和交流阵地，如建美术馆，那宏宝斋是很欢迎的。企业家可以提供必要的资金支持，结合我们的专业运作经验，来共同建造一个参与人数更多、展示规模更大的艺术大舞台，做大影响和品牌，让有作为的艺术创作者得到充分展示自我的空间，推动艺术作品的理性而有效的市场化和艺术收藏的健康发展，让更多人从中受益；同时推助普通百姓的收藏意识和收藏行为，既为创作者提供更加广阔的市场，也使普通人从书画艺术收藏与买卖中受惠。  记者：宏宝斋公司等投资协办的2006中国画大展吸引了各界的关注；宏宝斋并将获奖作品捐赠给厦门市美术馆，体现了企业弘扬国画艺术、无私奉献的可贵精神。作出这样的举动显然和您的追求和理想相关。  张宏：艺术创作和经营都一定要耐得住寂寞。因为艺术本身是影响长远的，要取得别人认可就要不断进行精神财富的累积。有人说，张宏，凭着你的资历和对艺术作品的市场价值的准确判断，早就可以成为很富有的人了，为何还要坚持不懈地追求你造就艺术价值的理想呢？我说，我已习惯了这种平淡的生活，二十多年都是如此，在艺术交流中会友、探讨各种文化和思想，其实不乏生活的乐趣和激情，对我来说是一项乐此不疲的长久事业。  记者：您认为从事艺术经营，最重要的修养因素是什么？  张宏：我认为，不管是搞艺术创作或者是艺术流通的，社会责任感是首要的。“艺术者，天下人之艺术”，把社会责任放在第一位，就能通过艺术品的运作来推广文化提升文明的思想理念，体现“艺术天下人”的高尚境界和人文主义情怀。宏宝斋的目标是塑造有高度社会责任感的知名艺术经纪企业和品牌。