收藏三十六计：隔岸观火——当代艺术品拍卖机制与艺术收藏实践

对于大多数艺术收藏爱好者而言，艺术品拍卖仍是过于的专业化。而对于相对“腼腆”的中国人来说，大家都比较习惯于私密性的传统购买方式，而对于在大庭广众之下的拍卖交易依旧是“退避三舍”。 　　的确，拍卖的方式无疑源自西方，其核心是通过相互竞价而完成交易，主要的类型有“增价式”和“减价式”拍卖两种。“减价式拍卖”，又称“荷兰式拍卖”，主要用于数量较大的采购，拍品通常有一个起拍价格（即卖方的最高期望价格），拍卖也往往从这个高点价格开始，一旦高点价格没人应价，这时价格就以事先约定的阶梯逐次下降，直到有买家愿意接受为止。“增价式拍卖”，又称“英格兰式拍卖”，它是指对拍卖品的竞价由低向高依次递增，最终以最高价达到或超过底价而击槌成交的一种交易方式。 　　从适用性角度而言，以数量优先的“减价式拍卖”大多运用于像花卉、蔬菜等可再生资源或物资的流通交易领域，而以价格优先的“增价式拍卖”则主要适用于像土地、能源以及汽车牌照、通讯频道等稀缺性资源的流通交易领域。艺术品作为稀缺性资源，这种特性无疑决定了艺术品拍卖市场对增价式拍卖方式的充分认同与普遍采用。苏富比、佳士得是全球艺术品拍卖领域的老牌公司，皆有着200年以上的历史，而它们在艺术品拍卖领域采用增价式拍卖方式的历史亦可上溯至公司的创始阶段。事实是“增价式拍卖”已经成为艺术品拍卖领域的通行交易标准，而围绕着这一核心也逐步建立起有关理念规范、业务流程、配套措施在内的拍卖机制。 　　从历史的角度而言，传统的艺术品交易形式虽然兼顾了交易的私密性和安全性，然而由此也带来了价格不透明、信息不对称等暗箱操作的弊端，每每让艺术爱好者、艺术收藏家在整个交易过程中处于相对的劣势。因此进入现代社会之后，随着买方对这些弊端的不断诟病，也促使市场积极地寻找更佳的交易方式。在当下，艺术品拍卖已经以其所竭力标榜的公开、公平、公正的交易方式而为更多的人士所接受。而其广泛刊布的拍卖预告、事先印制的拍卖图录、开放性的拍卖预展、公开性的竞价过程以及最终拍卖结果的对外公布，无疑体现了当代社会的平等与公义。此外，艺术品拍卖也将艺术品交易拓展为社会性的活动，不仅有利于圈内人士的参与，也大大吸引了圈外人士的介入。 　　艺术品拍卖被引入中国是在20世纪90年代初期，以北京拍卖行为先导，随之是中国嘉德、上海朵云轩、北京翰海等艺术品拍卖公司的先后成立，将艺术品拍卖的崭新的交易方式逐渐推广开来。艺术品拍卖的引入，不仅迅速地改变了中国艺术市场的旧有格局，同时还以规模化的企业运作激发了市场的活力。在另一方面，中国艺术品原有的交易方式得到了极大的冲击，而有关中国艺术品的价格系统也以一种前所未有的公开形态得到重新确立。而随着拍卖形式的深入人心，原先的圈外人士纷纷涉足艺术品拍卖市场，许多人士就是从拍卖市场中的初展拳脚而逐步成长起来，并最终跻身当代有影响的收藏家行列。 　　艺术品拍卖的确具有魅力，尤其对于有志于进行艺术收藏的人士而言。 　　首先，艺术品拍卖有助于艺术收藏者充分了解那些经过市场反复检验的有价值的艺术资源。对于初涉艺术市场的个人买家或收藏机构来说，往往缺乏对艺术资源的价值判断标准，也就是说他们往往分不清楚哪些艺术品可以买，哪些艺术品不可以买。而作为艺术品二级市场主要支撑的拍卖业，其主要职责就是将被艺术品一级市场反复淘洗过的艺术资源选取出来，提供给大家进行再度选择。目前国内的一次拍卖活动往往能够汇集1000件以上的艺术品，而国内的一个拍卖季度更达到了数万件的上拍量。由此可见，当下拍卖业对于有价值的艺术资源的筛选规模已经极为庞大，对收藏者如何建立正确的收藏方向有着颇多裨益。 　　其次，由画廊、画店、艺术经纪单位等组成的艺术品一级市场，推崇的是个别性、专门化的交易方式，这一特征决定了其不能进行完整的资源整合，并无法整体性地呈现市场的面貌。而艺术品拍卖的属性是集约化而批量性的特点，一般的艺术品拍卖公司通常为了兼顾各艺术品分类市场，依据不同的艺术门类而细分为中国书画、中国油画、中国当代艺术、中国陶瓷杂项、中国古籍善本、中国工艺品、中国古代家具、中国邮品钱币、珠宝翡翠等不同拍卖专场。既展现出艺术市场的宽度，也展现出艺术市场的窄度，两者的有机结合则无疑能够充分反映出市场的整体现状，甚至还能够客观地呈现出所谓的未来性趋势。 　　其三，如前所述，艺术品拍卖的公平、公开、公正不仅有助于艺术品价格系统的重建，也在客观上将这种价格系统拓展为社会性的信息资源。毋庸置疑，价格是艺术收藏者最关心的事情，也是艺术收藏投资行为得以展开的核心依据。而在传统的社会形态中价格往往成为艺术品交易过程中最隐秘的部分，也是形形色色的艺术掮客得以生存的专属资源，也就是这种垄断性使得大多数艺术收藏者因难以获取艺术交易的价格真相而畏缩不前。因此随着艺术品拍卖的不断成熟，价格系统已经变得不再神秘，加之现代发达的传媒发布系统与网络公布平台，艺术品的价格已经成为人们触手可及的公众资源。凭借这种现实优势，当下的艺术收藏者对于艺术品的价格已经不再陌生，甚至可以根据现有的价格系统做出相对理性的判断，这对于降低投资风险也能起到一定的作用。 　　对于初涉艺术品拍卖市场的人士，我们的建议是要先采取“隔岸观火”的姿态。其策略核心是多看多听，通过深入观察艺术品拍卖市场，从而能够了解那些最有价值的艺术资源何在，艺术市场的整体面貌如何，艺术市场的未来趋势咋样，尤其是艺术品的价格系统以及相关的变化。另外，艺术品拍卖是一种短时间的集中销售模式，艺术拍卖的竞买过程又常常带有某种戏剧性、偶然性，因此时刻保持理性而避免冲动就显得尤为关键。 　　“隔岸观火”，就是要求我们抱持着一种平常心，以理性的态度介入市场，以便从多变复杂而充满玄机的艺术品市场中，最终寻找到自我收藏的突破孔径和发展支点。